A China tem uma tradição secular na arte da negociação e os chineses utilizam deliberadamente as suas capacidades nessa arte para atingirem com eficácia os resultados desejados. Fruto da experiência de muitos anos de trabalho na China “Cultura Económica Chinesa: Como Negociar na China?” propõe-lhe uma visão conhecedora sobre os principais aspectos da economia, da política e, sobretudo, da cultura do país, elementos essenciais para quem pretender negociar na China. Além disso, apresenta-lhe as principais normas de etiqueta cujo conhecimento, em confronto com os hábitos portugueses, suavizará o choque cultural que os primeiros contactos com um país diferente representarão para qualquer iniciado. Mas o livro interessará também aos negociadores experimentados para quem a negociação na China é um processo contínuo de aprendizagem e ainda aos estudantes de gestão ou de relações internacionais e a todos aqueles que entendem as diferenças culturais como um assunto fascinante, fonte de prazer e frustração.
Prefácio
1. Enquadramento
Imagens da China
As Raízes do Passado
A China e o Ocidente
Vários Tons de Vermelho
Tactear as Pedras do Rio
A Ordem Política e Social
Tudo Muda e Tudo Fica na Mesma
Mais de Um Bilião de Razões Para Conhecer a China
O Mercado Chinês
2. Cultura Económica Chinesa
Os Cinco Princípios Éticos
Respeito pela Hierarquia
A Importância da Família
A Face, Mianzi
Implicações da “Face”
Perda de “Face”
Sim ou Não?
Face, Favor e Fado
Fisiognomonia e Numerologia
Nomes
Língua e Intérpretes
Relações, Guanxi
Estratégias de Aproximação
Normas de Protocolo e Etiqueta
As Apresentações
As Reuniões
Banquetes
Protocolo nos Banquetes
Viva!
A Arte de Beber Maotai
Presentes
Presentes e Corrupção
O Choque Cultural
3. Negociação, Contratos e Leis
Na China Não Há Negócios da China
Tempo e Mais Tempo
Contratos
Um Regime de Direito ou Um Regime de Pessoas?
Leis
Políticas
Aplicação das Leis
Resolução de Conflitos
Propriedade Intelectual
4. Os 36 Estratagemas
Procurar Inspiração no Passado Para Servir o Presente
Estratagemas para Utilização em Caso de Superioridade
Estratagemas para Utilização em Caso de Confronto Estratagemas para Utilização em Caso de Ataque
Estratagemas para Utilização em Situações Confusas Estratagemas para Ganhar Terreno
Estratagemas para Situações Desesperadas
5. Notas Finais
6. Apêndices
Onde Procurar Informação
Leitura Recomendada
Algumas Expressões Chinesas
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